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15 avril 2019 - 1 commentaire

« La cohérence de ma Marque a développé mon CA »

Lévavi réinvente le Recrutement

LEVAVI, c’est un cabinet de recrutement
qui innove
dans ses méthodes de recrutement
pour accompagner les entreprises de demain
dans leur recherche de productivité
en recrutant des experts & des spécialistes de leurs domaines

La Mission de Lévavi est simple :
mettre en lien les bonnes personnes en simplifiant le recrutement

Pour savoir comment Émilie a développé sa Marque pour mieux vendre, il suffit de...

Le Challenge

Lors de notre premier rendez-vous, Émilie - la fondatrice de Lévavi - me dit :
Chaque jour, je reçois des candidats et des clients qui me disent être agréablement surpris par les méthodes du cabinet, que c’est innovant, enthousiasmant, efficace!
Malheureusement, mon site ne reflette pas du tout qui je suis, qui est Lévavi.

Mon premier challenge est donc :

  • remettre le projet au clair
  • rendre l’ensemble cohérent

Accessoirement, je souhaite transformer les pages vitrine du site web en pages de vente pour accélérer la croissance de la jeune entreprise.

Mon Approche

Émilie de Lévavi a choisi le coaching intensif, qui a permis de travailler sur 3 axes :

1°) (re)Travailler la Marque

Sous forme d'Interview & d'échanges réguliers, nous avons pu assoir la Marque.
Avec Émilie, j'ai travaillé la Plateforme de Marque en 3 temps :

A. Déterminer les Objectifs

Avant de se lancer tête baissée, il faut bien comprendre le "Business".
En d'autres termes, comprendre le fonctionnement de Lévavi, sa clientèle, la composition de son Chiffre d'Affaire... pour mieux l'aider à se développer.

En résumé, on travaille sur les objectifs (court - moyen - long terme) de la Marque.

Cette étape permet de comprendre le modèle économique pour mieux appréhender le positionnement de la Marque.

B. Fixer les fondations de la Marque

Plusieurs échanges sous forme d'interviews font émerger les grandes lignes de la Marque. Une manière simple & rapide de déterminer ses fondations :

  • comprendre son Histoire
  • définir le Pourquoi
  • expliquer la proposition de valeur

Cette étape est primordiale et demande du temps & de la patience.

Je te parle plus en détail de ma méthode ICI

C. Identifier le Persona

Une fois la Plateforme de Marque posée, je travaille avec Émilie sur le Persona.
Bien connaitre sa cible est stratégique !
On ne parle pas à un DRH, comme on parle à un Entrepreneur, à un salarié, comme à on parle à un manager...

BREF. Un bon ciblage permet :

  • d'élaborer une stratégie éditoriale adaptée à sa cible
  • de personnaliser sa communication & ses contenus
  • de créer les bonnes ressources & un contenu adapté

2°) S'appuyer sur une Stratégie de Contenus

Lévavi n'a pas besoin de générer plus de trafic ou plus de Leads... la Marque a surtout besoin d'une image forte & de cohérence.
C'est pourquoi, on met le paquet sur une Stratégie de CONTENUS.

Plus longue et plus délicate qu'une stratégie d'acquisition (SEO / SEA / Publicité...), la Stratégie de Contenus (appelée aussi Brand Content) permet à la marque de mieux transformer ses leads & de fidéliser ses clients.
La Stratégie de Contenus est parfaite pour cela.

Je l'ai mise en place en 3 étapes :

1ère étape: Rendre le site lisible

Lorsqu'on lance son entreprise, on débute avec le chantier du site web.
Bien souvent, ce dernier est rempli au gré du temps, sans véritable stratégie d'acquisition (et encore moins en terme de transformation !)

Or. Le Site web est souvent la principale source de trafic pour une Marque... et permet de transformer un simple visiteur en potentiel client. C'est donc là que se situe une bonne partie du business !!!

Développer le business de son entreprise nécessite donc de retravailler :

  • l’architecture du site et ses menus
  • l'ergonomie - qu'on appelle aussi UX Design ou expérience utilisateur
  • l’écriture des rubriques et du contenu
  • l'acquisition de leads

Avec Lévavi - il était convenu de se focaliser sur la lisibilité de la Marque sur le site.
En Bref : faire simple & efficace.

À cette étape, il est surtout question d’être clair sur son activité.
Bien entendu, le travail sur la Marque a permis de travailler sur les mots clés, que l'on distille sur les éléments textuels pour faciliter le travail du référencement naturel.

2ème étape: Transformer le site WEB

Une fois les éléments de la Plateforme de Marque installés sur le site web, mon objectif est clair: travailler des pages « de vente » !
En d'autres termes, faire en sorte que le visiteur du site - sur chaque page - ait envie :

  • d’en savoir plus
  • d’appeler
  • de bosser avec ma cliente
  • de s’inscrire à sa newsletter
  • etc...

CAS CLIENT comment Lévavi vend mieux avec la refonte du site web en page de vente efficace www.citonbien.com
3ème étape: alimenter le Blog

La Stratégie de Contenus permet de mettre en avant l’expertise du Cabinet.

Notre Objectif est simple : sensibiliser sur le « travailler ensemble » synonyme d’efficacité & de réussite dans l’atteinte de mes objectifs.

Là encore, je m'appuie sur les valeurs de la marque posées dans la PlateForme de Marque pour installer les piliers conversationnels. Autrement dit, j'utilise mon travail préparatoire pour lancer des sujets de conversations !

Ces sujets de conversations sont les premiers pas d'une relation durable avec ses (futurs) clients.

Pour cela, et en pratique, nous avons recours à plusieurs outils simples :

  • Présenter simplement la Structure, sa fondatrice, une spécialité... avec une Interview
    Par exemple ICI 
  • Partager des informations pratiques sur le recrutement ou des infos métier
    Par exemple ICI
  • Aider son réseau à monter en compétence
    Par exemple ICI

En bref - diffuser des infos que les clients de la marque ne voient pas passer, mais que Lévavi repère pour eux !
En d'autres termes, Lévavi se positionne comme la tête chercheuse du recrutement & se positionne donc comme le principal interlocuteur pour leur trouver le BON candidat !!!

3°) Développer le Personal Branding

Pour appuyer une bonne Stratégie de Contenus, le Fondateur de la Marque joue souvent un rôle prépondérant.
Pour l'accentuer, on s'appuie sur le Personal Branding (j'en parle ici !)

Comme tous les entrepreneurs, Émilie n'a pas le temps.
Il lui faut une solution simple & rapide pour progresser vite.

Je l'oriente donc, là où se trouve la majorité de ses clients (entreprises & candidats) : Linkedin !

Là encore, travaille le Personal Branding de la Fondatrice permet non seulement de renforcer l'identité de la marque, mais permet en plus de développer une source d'acquisition client.

Trois exemples pour l'illustrer

1er Exemple : le Partage des Valeurs renforce l'appartenance à la Marque

Cas Client - développer son CA avec sa Marque - exemple de Lévavi cabinet de recrutement sur linkedin avec le partage de valeur & la proposition de valeur

2ème Exemple : le Partage des Connaissances renforce la reconnaissance de la Marque

Cas Client - développer son CA avec sa Marque - exemple de Lévavi cabinet de recrutement sur linkedin avec ses articles de Blog

3ème Exemple : le Partage d’Actualités renforce l'expertise de la Marque

Cas Client - développer son CA avec sa Marque - exemple de Lévavi cabinet de recrutement sur linkedin avec le robot drh sur BFM

Le Résultat

Émilie en parle mieux que moi.
Voici son témoignage.

Au départ, j’attendais une prestation clé en main… que Pierre m’écrive 3/4 articles magiques dont il a le secret pour développer la notoriété de mon cabinet.
Mais, Pierre aime rendre les clients autonomes et sa passion… il la partage!

Du coup, il m’a permis de savoir faire, savoir parler de Lévavi le plus clairement possible. Aujourd’hui, cet ADN dont je n’avais pas conscience(oupeur), je le revendique.
Recruter comme on le fait c’est unique et j’aime ça. Et mes clients aussi !

Cet accompagnement m’a permis d’y voir plus claire et de faire une nouvelle rencontre avec ma Marque… un an après sa création.
Pierre m’a fait prendre conscience que Lévavi avait grandi, que j’avais des choses à dire et que j’avais une vraie identité à partager.

Au début je n’avais pas de budget à consacrer à la com’ de la boite.
Je pensais que pour la taille du cabinet ce n’était pas utile… que j’allais y arriver seule.
Puis, on m’a recommandé citron bien(uneamie en plus alors imagine!).
En rencontrant Pierre, j’ai découvert des notions simples, compréhensibles, des outils facilitateurs.
Son recul sur mon Branding m’a permis d’avancer mieux & plus vite.

Au départ, j’avais peur de n’arriver à rien faire, de ne pas avoir assez de matière pour remplir mon cahier des charges 🙂

J’ai fermé les yeux et j’ai sauté dans le vide, j’ai posé mon cerveau mes filtres j’ai fait confiance à Citron Bien. J’ai laissé Pierre me guider dans sa trame de questions - sans essayer de savoir pourquoi il me les posait, à quoi ça allait servir etc…etc…
Moi qui aime maitriser les choses… c’était l’enfer (rire)
Mais j’ai lâché prise et on l’a fait! 

Et surtout, Pierre a su adapter une prestation sur mesure tant en terme de prix que de contenu pour ma Marque.
Je pouvais donc l’envisager et me le permettre.

Aujourd’hui, je recommande Citron Bien.
L’accompagnement permet d’avoir une vision claire de son projet, tel un guide.
Avoir un plan - un cadre au démarrage, c’est essentiel pour faire le tri dans ses priorités.
Ce cadre permet de savoir ce qui en fait partie vraiment et ce qui est superflu.
C’est le complément idéal à l’étude de marché, au business plan… Sans ça tu avance à l'aveugle ! Car même si j’aime l’aventure - entreprendre en est déjà une belle... ne te rajoute pas de pression inutile 😉

Les 3 Conseils d'Émilie - Lévavi

  • Prends du recul sur ta Marque pour un discours clair & compréhensible
  • Parle d’elle clairement pour avancer mieux & plus vite
  • Fais-toi confiance - laisse-toi guider & lâche prise - tout ira BIEN

Retrouve Émilie sur Linkedin & sa Marque sur Lévavi !

 

 

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Pierre Dron - PDG @ Citron Bien - Agence de Marque à Valence - bannière Blog www.citronbien.com/live

Salut, je suis Pierre Dron !
Je suis éleveur de Marques trop BIEN...

Je suis Entrepreneur, Communiquant, Formateur & Coach.

En 2011, je lance Citron Bien - mon agence de Communication.

Aujourd'hui, j'accompagne les entrepreneurs ambitieux pour construire & développer des Marques durables.

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Publié par:Citron Biendans#CRÉA, BLOG

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